Pour franchir un cap, il vous manque rarement de volonté. Il vous manque le bon relais.
Quand la vente repose encore sur vous, ou quand votre direction commerciale manque de bande passante, il vous manque un relais que le marché ne sait pas fournir. Ce profil intermédiaire n'existe pas à l'embauche. C'est le chaînon manquant. Je le deviens le temps de structurer votre vente et de passer votre cap de croissance : je structure, je rassure, je fais le lien entre stratégie et terrain. Et quand je pars, je laisse un système qui tourne. Pas un vide à combler.
Recruter est trop tôt. Attendre coûte trop cher. Il existe une troisième voie.
Pour passer votre cap, il vous faudrait un profil expert (trop cher) et un profil junior (trop chronophage). Réunis, ils ne font même pas un temps plein. Ce profil n'existe pas à l'embauche. Je suis ce chaînon manquant : je pilote votre direction commerciale à vos côtés, le temps du passage. Sans embauche prématurée, sans engagement irréversible, sans surcharge pour vos équipes.
Un recrutement commercial raté coûte 30 à 40 k€. Le chaînon manquant vous évite de le tenter trop tôt.
Je ne fais pas une tâche. J'endosse la fonction commerciale, à vos côtés.
Comme un directeur commercial, mais en transition. Sur trois plans.
Je vous aide à faire les bons choix, dans le bon ordre
Je hiérarchise vos priorités : à qui on parle (l'ICP), pourquoi on gagne ou on perd, quelles actions comptent. Pitch clair, discours, traitement d'objection.
Je pose un système qui tourne en autonomie
Je pose votre pipeline dans le CRM avec des étapes et des critères de passage, un playbook transmissible, et je branche l'IA proprement : préparation des RDV, mise à jour des fiches, campagnes ABM. Quand je pars, ça continue de tourner.
Vous ne portez plus seul chaque décision
Je cadre, je motive, je débloque ce qui coince : prospection, nurturing, qualification. Et je forme votre équipe à l'autonomie pour préparer votre futur recrutement.
Aujourd'hui, l'IA fait presque tout, sauf cadrer une vente.
C'est le seul fondamental que personne ne peut déléguer, et celui que tout le monde néglige. Cadrer, c'est faire dire la vraie douleur, savoir qui décide, verrouiller la prochaine étape. C'est exactement ce que je prends en main.
On amorce le système, puis je copilote le temps du cap.
En 5 semaines, les bases sont posées
On capture votre méthode, on pose les bases du playbook, on nettoie ou on installe le CRM et les premiers automatismes.
Je copilote le temps de votre cap
Je copilote votre vente à vos côtés le temps de votre cap. J'adapte le système à mesure que le marché bouge, et je forme votre équipe pour l'après.
Ils ont arrêté de payer la taxe sur le flou
30 ans de vente B2B, à tous les postes.
Vendeur de terrain, animateur de réseaux, et 8 ans directeur commercial d'un SaaS RH. Deux fois fondateur. La taxe sur le flou, je l'ai payée moi-même comme dirigeant. LABK, c'est le chaînon que j'aurais voulu avoir.
Les questions que vous vous posez
Sur le rôle de directeur commercial de transition, la durée d'un mandat et ce qui reste après.
C'est quoi un directeur commercial de transition, concrètement ?
C'est un directeur commercial que vous mobilisez pour un temps donné, celui de passer un cap, au lieu de l'embaucher. Je prends la fonction : je cadre la stratégie, je pose le système, je pilote l'exécution et je fais monter votre équipe. À la différence d'un consultant, je ne rends pas un rapport, je tiens la barre. À la différence d'un salarié, je pars quand le cap est passé, en laissant un système qui tourne.
Combien de temps dure un mandat ?
Le temps de votre cap, pas plus. Le sprint prend cinq semaines. Le pilotage se fait au mois, sans engagement : on continue tant que la transition l'exige et vous arrêtez quand votre équipe a la main. La plupart des mandats se comptent en mois, pas en années : l'objectif est de me rendre inutile.
Que reste-t-il quand vous partez ?
Un système, pas un trou. Votre méthode de vente est écrite et exécutable : parcours client, étapes du pipeline avec critères de passage, playbook transmissible, CRM qui tourne et IA branchée proprement. Votre équipe sait s'en servir. Le jour où vous recrutez, c'est sur des bases saines, pas dans l'urgence.
Je recrute un commercial et ça ne change rien : pourquoi ?
Parce que le frein n'est presque jamais la personne, c'est l'absence de cadre à lui transmettre. Sans parcours client défini, sans critères clairs, sans playbook, votre commercial improvise sa propre version de la vente. Recruter ajoute alors une tête de plus au flou au lieu de le résoudre. On installe d'abord le système, et là un commercial, même junior, monte en puissance vite.
Je porte toute la vente moi-même, comment en sortir ?
Tant que la méthode est dans votre tête, elle ne se délègue pas : tout vous revient. La sortie, ce n'est pas travailler plus, c'est sortir votre façon de vendre de votre tête et la rendre exécutable par d'autres. On capture ce qui marche chez vous, on le structure, et le système prend le relais. Vous repassez sur la stratégie, plus sur chaque deal.
L'IA peut-elle vraiment aider ma vente, ou ça empire le désordre ?
Les deux, selon l'ordre dans lequel vous vous y prenez. L'IA accélère un système clair et amplifie un système flou. Branchée sur une vente désorganisée, elle reproduit vos erreurs à grande échelle. Posée sur un système propre, elle vous fait gagner des mois : préparation des rendez-vous, mise à jour du CRM, détection des signaux. C'est pour ça qu'on structure d'abord et qu'on connecte l'IA en dernier.
Passez votre cap avant que le marché ne vous l'impose.
15 minutes pour cadrer votre situation, sans engagement.
Réserver l'échange de 15 min →Le temps perdu ne se rattrape pas.