> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://labk.fr/blog/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Les 7 questions à poser avant de brancher une IA sur votre vente - URL: https://labk.fr/blog/7-questions-brancher-ia-vente/ - Published: 2026-09-18T14:57:57.000Z - Updated: 2026-09-18T15:09:30.000Z - Description: Une IA qui vend pendant que vous dormez, c'est possible. Avant de signer, sept questions à poser à celui qui vous la propose, et une qui décide de tout. - Author: Laurent Bouloc - Tags: IA, Prospection B2B, Méthode LABK ## Avant de commencer Quelqu'un vous propose une IA pour vendre plus. Un assistant qui rédige vos mails, un agent qui trouve des prospects pendant que vous dormez, un outil branché sur votre boîte mail ou votre fichier clients. Fin 2025, 55 % des TPE et PME françaises déclaraient utiliser une IA générative, contre 31 % un an plus tôt. Mais 17 % seulement disent s'en servir régulièrement (Bpifrance Le Lab, enquête de fin 2025). La démo ne vous dira rien. Elle est belle, elle l'est toujours, avec des données propres et un prospect imaginaire qui répond du premier coup. Ce qui vous renseigne, ce sont les réponses de la personne qui vous la vend. Posez-lui ces sept questions, et notez ce qu'elle répond. ## Les sept questions **1\. Concrètement, elle fera quoi chez moi lundi matin ?** Pas dans la présentation, chez vous. Sur vos prospects, avec vos mails, dans votre fichier clients tel qu'il est aujourd'hui. Une bonne réponse raconte une journée : elle lit les réponses reçues la veille, elle prépare trois relances, elle vous les pose dans un dossier, et vous décidez lesquelles partent. Si la réponse repart sur la démo, vous n'avez pas eu de réponse. **2\. Pour bien travailler, elle a besoin de savoir quoi sur mon entreprise ?** Vos clients, vos prix, votre façon de vendre : qui lui donne tout ça, et sous quelle forme ? Si le vendeur répond « rien, elle apprend toute seule », gardez cette réponse de côté. On y revient plus bas. **3\. Voici comment on vend chez nous, étape par étape. Elle intervient où, et qui reprend la main après elle ?** Décrivez votre parcours de vente en cinq lignes, du premier contact à la signature, et demandez-lui de placer la machine dedans. Si vous n'arrivez pas à écrire les cinq lignes, notez-le aussi. Ce n'est pas un problème d'IA. **4\. Elle va écrire à des prospects en mon nom. Qui relit avant que ça parte ?** Et si elle raconte n'importe quoi à un client, qui s'en aperçoit, et quand ? Chez moi, une IA prépare mes mails de prospection chaque soir. Aucun ne part sans mon accord du lendemain matin, et elle n'envoie pas une phrase que je n'ai pas écrite ou validée avant. Je ne me méfie pas de la machine, mais c'est mon nom en bas du mail, et c'est moi qu'on rappelle. **5\. Où vont mes données ?** Ma liste de clients, mes mails, mes prix : chez qui ça part, et qui d'autre peut s'en servir ? Demandez le nom de l'hébergeur et le pays. Si le vendeur hésite sur le pays, notez-le, c'est ce que vous vouliez savoir. **6\. Dans trois mois, on mesure quoi pour savoir si elle rapporte plus qu'elle ne coûte ?** Un chiffre, une date, et le nom de celui qui le relève. Des rendez-vous obtenus, des réponses reçues, des heures rendues à quelqu'un de précis. Si la mesure proposée est « le temps gagné », demandez comment on le compte. **7\. Le jour où j'arrête de payer, qu'est-ce qui reste chez moi ?** Les messages qu'elle a écrits, les listes qu'elle a construites, ce qu'elle a appris de vos clients : vous repartez avec, ou tout reste chez eux ? ## Au fait Une IA ne peut pas connaître vos clients si vous n'avez pas fait le nécessaire. Elle ne sait pas pourquoi ils vous choisissent, ni ce qu'un bon prospect a de particulier chez vous, ni ce qu'il faut obtenir à un premier rendez-vous. Pour travailler, il lui faut des données structurées : des critères, des étapes, des règles, écrits. Et la vente a une part qui ne se range pas dans un tableau. Le silence du client au moment du prix, la confiance qui se construit sur trois rendez-vous, ce que vous sentez avant qu'il ne le dise. Ça, vous l'avez appris sur le terrain, et c'est difficile à expliquer à une machine. Tout le reste, il faut le lui donner. Écrit. Si c'est écrit chez vous, elle l'applique, vite, sans se fatiguer, la nuit comme le jour. C'est là qu'elle est redoutable. Si ce n'est écrit nulle part, elle ne va pas s'arrêter pour autant. Elle remplira les trous avec ce qu'elle connaît : du générique, le même que pour tout le monde. Vous avez déjà reçu ce mail, sans doute cette semaine : « Bonjour, j'ai vu que votre entreprise est en pleine croissance et je pense que notre solution pourrait vous intéresser. » Voilà à quoi ressemble une IA à qui on n'a rien donné. Vos prospects recevront le même. Signé de votre nom. C'est la taxe sur le flou, version accélérée : tout ce qui n'est pas écrit dans votre vente, l'IA l'improvise à votre place, en votre nom, à grande vitesse. Chez un commercial, le flou coûte une affaire qui traîne. Dans une machine, il coûte la même erreur, répétée à chaque envoi, sous votre nom. L'IA n'est pas le problème. Elle est l'étape d'après. D'abord écrire comment vous vendez : à qui, par quelles étapes, avec quels mots. Ensuite brancher la machine, et là, elle travaille vraiment pour vous. Dans l'autre sens, ça ne marche pas. Alors, si on vous posait la question 2 demain matin, vous auriez quoi à donner, par écrit ? --- **Envie d'aller plus loin ?** Lisez [La taxe sur le flou commercial](https://labk.fr/blog/la-taxe-sur-le-flou-commercial-definition-et-impact/), l'article qui chiffre ce que le flou coûte à une PME [Discutons](https://cal.com/bouloc-laurent/30min?ref=labk.fr) ## Sign up for LABK 👋 Ici, on parle de comment rendre la vente IA-ready. Subscribe Email sent! Check your inbox to complete your signup. No spam. Unsubscribe anytime.