À propos de LABK

LABK, c'est Laurent Bouloc — 30 ans de vente B2B, vécus à tous les postes, depuis 1991. Pas en théorie, dans le dur.

J'ai porté un sac de vendeur de terrain, animé des réseaux de revendeurs, dirigé la vente d'un SaaS qui scale, et fondé deux entreprises dont j'ai été le CEO. La « taxe sur le flou », je ne l'ai pas inventée dans un livre : je l'ai payée moi-même, comme dirigeant, et je l'ai vue saigner des dizaines de PME.

LABK est la synthèse formalisée de tout ça : un système commercial transmissible, mesurable, et prêt pour l'IA sans en devenir dépendant. On structure d'abord, on outille ensuite — pour que l'IA amplifie votre identité au lieu de l'effacer.

Le parcours (la légitimité, sans la liste de logos)

Plus de 30 ans de système commercial B2B, vécu à tous les postes, depuis 1991 :

• Vendeur de terrain dans des univers exigeants et variés : bureautique et informatique, agro-fournitures, recouvrement de créances, industrie. La vente PME/ETI dans le dur.
• Animateur de réseaux de revendeurs et de canal indirect pendant des années — de Canon à APC by Schneider Electric, en passant par l'édition logicielle et la distribution informatique. Faire vendre par d'autres : exactement la logique d'un prescripteur.
• Directeur commercial d'un SaaS pendant près de 8 ans (Taleez, ATS de recrutement pour PME, ETI et collectivités) : structurer et piloter une vente qui scale.
• Deux fois fondateur et CEO (OXYMA, IoT de télé-vigilance pour les services à la personne ; PROXIPOSE, services à l'habitat).
• Spécialiste du Sales Enablement (membre du Sales Enablement Collective).
• Animateur de groupe à La Mêlée : je connais l'écosystème de l'intérieur.

La méthode LABK n'est pas une intuition. C'est la synthèse de tout ça : un playbook, une métrique unique, une doctrine de la preuve.

Pourquoi me lire (et pas une IA qui recrache des conseils de vente)

Ce que je publie vient du terrain, pas d'un prompt. L'IA généralise ; moi je raconte ce qui se passe vraiment quand un deal capote, quand un bon commercial part avec le savoir-faire, quand un CRM ment au dirigeant. C'est cette expérience que l'IA ne peut pas copier — et c'est précisément ce qui la rend utile, une fois le système posé.

La transparence (parce que c'est ça, la confiance)

Je le dis cash : je bâtis ma preuve. LABK a quelques mois, je n'aligne pas encore une vitrine de logos. Mais j'ai 30 ans de terrain, une méthode, et déjà des dirigeants qui ont arrêté de payer la taxe sur le flou : Interférence (Toulouse), Flutilliant, Morpheus.agency. Trois histoires vraies valent mieux que quarante logos vides.

Bloc abonnement (resserré)

30 ans de terrain, livrés chaque semaine. En vous abonnant, vous recevez le point hebdomadaire LABK : protocoles de vente, études de cas « chocs de clarté » et stratégies IA-ready. Pas de surveillance d'algorithme, pas d'improvisation — la clarté, directement dans votre boîte mail.
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