À propos de LABK

LABK, c'est Laurent Bouloc. Plus de 20 ans de vente B2B, à tous les postes. Aujourd'hui directeur commercial de transition pour PME B2B : le chaînon manquant, celui qu'on mobilise le temps de passer un cap et qui repart en laissant un système commercial qui tourne et IA-ready.

Vous dirigez une PME B2B, un service commercial. La vente repose largement sur vous, et vous sentez que le terrain bouge : des acheteurs qui arrivent déjà décidés, des affaires qui se perdent sans raison claire, l'IA qui promet tout et partout. La question n'est plus de courir plus vite. C'est de comprendre ce qui change, et de savoir quoi préparer.

C'est exactement ce que j'écris ici, chaque semaine : ma lecture du terrain, ce qui va disparaître, ce qui va rester, et ce qu'il faut anticiper dès maintenant pour ne pas le subir. Toujours appuyée sur des chiffres sourcés et sur ce que j'observe chez les dirigeants, jamais sur des impressions. Le fil rouge : ce coût invisible que paie toute vente qui n'a jamais été mise à plat, je l'appelle la taxe sur le flou. Je l'ai payée moi-même comme dirigeant, et j'aide aujourd'hui les PME à arrêter de la payer.

Une conviction traverse tout le blog : en 2026, l'IA fera tout, sauf cadrer une vente, c'est-à-dire faire dire la vraie douleur, savoir qui décide, verrouiller la prochaine étape. Et je n'en parle pas en spectateur : des agents IA font tourner ma propre prospection et mon CRM, en production, chez moi comme chez mes clients. Quand je vous dis ce que l'IA fait bien et où elle amplifie le désordre, c'est constaté, pas supposé.

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