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Les 7 questions à poser avant de brancher une IA sur votre vente
Une IA qui vend pendant que vous dormez, c'est possible. Avant de signer, sept questions à poser à celui qui vous la propose, et une qui décide de tout.
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sept.
Les 7 questions à se poser sur un grand compte avant de l'attaquer
Vos trois comptes rêvés changeraient votre année. Avant d'y mettre du temps et de l'argent, sept questions, par écrit.
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07
sept.
Les 7 questions à poser en entretien pour savoir si le commercial que vous recrutez est prêt pour 2027
Sept questions d'entretien pour savoir si votre futur commercial tiendra la première année. Attention : elles ne testent pas que lui.
5 min de lecture
27
août
Les 7 questions à poser au prestataire qui vous promet les clients que vous n'arrivez pas à trouver
Des nouveaux clients trouvés par l'IA, pendant que vous dormez. Avant de sortir la carte bleue, sept questions toutes simples.
4 min de lecture
15
août
Pourquoi j'ai choisi une méthode de vente conçue pour le SaaS, pour des PME qui n'en sont pas
SPICED est né pour vendre du logiciel par abonnement. Je l'applique chez des PME qui vendent des machines, des projets, du sur-mesure. Voici pourquoi, et ce que j'ai dû adapter.
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11
août
L'IA va-t-elle vraiment restructurer votre entreprise ?
Les grands groupes coupent des couches, des solos bâtissent des empires. Et votre PME ? Ce que les chiffres disent vraiment, et ce qui arrive d'ici 24 mois.
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05
août
Outil : le plan commercial en 1 page
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05
août
Les comptables ont un plan. Vos commerciaux, non.
Le plan comptable existe depuis 1947 pour une raison : ranger l'information au même endroit permet de décider. Côté commercial, il n'y a rien de tel. C'est pour ça qu'aucun outil ne vous dit encore quelles affaires vont signer.
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29
juil.
"Vos commerciaux n'ont pas décroché"
"Votre équipe tenait ses chiffres, elle ne les tient plus. Avant de remplacer ou de former, vérifiez si le problème vient des vendeurs ou du système qui les porte. Le test en trois questions."
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11
juil.
Directeur commercial de transition : le chaînon manquant des PME B2B
Un directeur commercial de transition prend la fonction le temps d'un cap, puis repart en laissant un système qui tourne. Définition, coût, différences.
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