Le plan comptable existe depuis 1947 pour une raison : ranger l'information au même endroit permet de décider. Côté commercial, il n'y a rien de tel. C'est pour ça qu'aucun outil ne vous dit encore quelles affaires vont signer.
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29
juil.
"Vos commerciaux n'ont pas décroché"
"Votre équipe tenait ses chiffres, elle ne les tient plus. Avant de remplacer ou de former, vérifiez si le problème vient des vendeurs ou du système qui les porte. Le test en trois questions."
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26
juin
Recruter un commercial avant d'avoir cadré sa vente
Quand la vente patine, le réflexe est d'embaucher un commercial. Mais un commercial ne résout pas un système flou : il en hérite. Voici ce qu'il faut cadrer avant de recruter, pour que la première embauche tienne.
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22
juin
Votre vente s'arrête dès que vous levez le pied
Trois moments qui coincent dans presque toutes les PME B2B, et la façon d'en sortir : parcours défini, critères de passage, méthode écrite.
