Le plan comptable existe depuis 1947 pour une raison : ranger l'information au même endroit permet de décider. Côté commercial, il n'y a rien de tel. C'est pour ça qu'aucun outil ne vous dit encore quelles affaires vont signer.
7 min de lecture
29
juil.
"Vos commerciaux n'ont pas décroché"
"Votre équipe tenait ses chiffres, elle ne les tient plus. Avant de remplacer ou de former, vérifiez si le problème vient des vendeurs ou du système qui les porte. Le test en trois questions."
5 min de lecture
08
juil.
Diagnostiquer le système commercial des entreprises que vous accompagnez
Vous savez lire un produit, un marché, une stratégie, des finances. Une dimension manque encore à la grille : la façon dont l'entreprise gagne ses clients.
5 min de lecture
26
juin
Recruter un commercial avant d'avoir cadré sa vente
Quand la vente patine, le réflexe est d'embaucher un commercial. Mais un commercial ne résout pas un système flou : il en hérite. Voici ce qu'il faut cadrer avant de recruter, pour que la première embauche tienne.
5 min de lecture
22
juin
Votre vente s'arrête dès que vous levez le pied
Trois moments qui coincent dans presque toutes les PME B2B, et la façon d'en sortir : parcours défini, critères de passage, méthode écrite.
4 min de lecture
07
avr.
Est-ce que l’IA va donner plus de valeur à votre entreprise ?
Dans dix ans, le repreneur d'entreprise ne paiera pas pour votre talent individuel. Il paiera pour votre absence,
6 min de lecture
03
avr.
La fin du 'gestionnaire' pompier
Arrêtez de gérer vos comptes : faites-les croître
Soyons francs : dans la plupart des PME, on traite le service client
