"Votre équipe tenait ses chiffres, elle ne les tient plus. Avant de remplacer ou de former, vérifiez si le problème vient des vendeurs ou du système qui les porte. Le test en trois questions."
5 min de lecture
08
juil.
Diagnostiquer le système commercial des entreprises que vous accompagnez
Vous savez lire un produit, un marché, une stratégie, des finances. Une dimension manque encore à la grille : la façon dont l'entreprise gagne ses clients.
5 min de lecture
17
mars
Le Parcours Langage : Pourquoi vos meilleurs commerciaux sont vos pires ennemis (pour l'IA)
Dans toutes les PME B2B que je croise, il y a une figure mythique : le commercial 'star'. Celui
