05
août
Outil : le plan commercial en 1 page
1 min de lecture
Pilotage
05
août
Les comptables ont un plan. Vos commerciaux, non.
Le plan comptable existe depuis 1947 pour une raison : ranger l'information au même endroit permet de décider. Côté commercial, il n'y a rien de tel. C'est pour ça qu'aucun outil ne vous dit encore quelles affaires vont signer.
7 min de lecture
29
juil.
"Vos commerciaux n'ont pas décroché"
"Votre équipe tenait ses chiffres, elle ne les tient plus. Avant de remplacer ou de former, vérifiez si le problème vient des vendeurs ou du système qui les porte. Le test en trois questions."
5 min de lecture