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Laurent Bouloc

Recruter un commercial avant d'avoir cadré sa vente

Recrutement commercial

Recruter un commercial avant d'avoir cadré sa vente

Quand la vente patine, le réflexe est d'embaucher un commercial. Mais un commercial ne résout pas un système flou : il en hérite. Voici ce qu'il faut cadrer avant de recruter, pour que la première embauche tienne.

Ton client idéal, tu ne l'inventes pas. Tu l'observes.

Ton client idéal, tu ne l'inventes pas. Tu l'observes.

La plupart des PME & ETI B2B imaginent leur client idéal "qui a du sens". Et personne ne signe. Voici la méthode en une page pour passer de l'intuition à 5 critères concrets, observés dans tes ventes déjà faites, en 90 minutes.

Structuration commerciale PME

Structuration commerciale

Structuration commerciale PME

Votre vente s'arrête quand vous levez le pied ? Voici comment structurer un système commercial transmissible, mesurable et prêt pour l'IA. Pour PME B2B.

Publier avec un système plutôt qu’avec un flux : thèse, preuve, conséquence.

Taxe sur le flou

La fin de la chasse aux modes : pourquoi le contenu “IA” fatigue

Et comment la structuration commerciale rend la clarté rentable Temps de lecture : ~4 min Mini-sommaire 1. Courir après les modes (trend-chasing) : une stratégie qui arrive toujours trop tard 2. Rejet du contenu IA (backlash) : quand “optimiser” détruit la confiance 3. La Taxe sur le Flou (version contenu) 4.

fin du marketing b2b en silo, ambassadeur de marque, employee advocacy, alignement sales marketing, infrastructure cognitive, taxe sur le flou

La fin du "Silo Marketing" B2B : Délire d'influenceur ou vraie bascule ?

Ce week-end, en épluchant les derniers rapports de tendances B2B pour la fin d'année, je suis tombé sur une prédiction qui tourne en boucle chez les influenceurs et les experts de la sphère Tech : « D'ici fin 2026, les équipes marketing traditionnelles ne produiront plus qu&

État des lieux 2026 : L’IA dans la Vente

Taxe sur le flou

État des lieux 2026 : L’IA dans la Vente

L'IA en 2026 n'est plus un gadget, c'est un agent d'exécution. Découvrez comment passer de l'IA de brouillon à l'IA d'action (Jeanclaw) et pourquoi la structure de vos données est le seul rempart contre la Taxe sur le Flou

Votre prochain client sera une IA

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L'avènement des "AI Buyers" : La fin de la vente à l'instinct En 2026, une révolution silencieuse s'opère dans les cycles de vente B2B complexes. Vos prospects ne sont plus les seuls à décider. Ils déploient désormais des agents IA (AI Buyers) pour

Architecture cognitive PME, valorisation entreprise IA, système commercial transmissible, éliminer la taxe sur le flou.

Est-ce que l’IA va donner plus de valeur à votre entreprise ?

Dans dix ans, le repreneur d'entreprise ne paiera pas pour votre talent individuel. Il paiera pour votre absence, ou il ne paiera pas. L’économie B2B de 2026 ne valorise plus seulement un historique de chiffre d’affaires ou un carnet de commandes bien rempli. Elle valorise la

Gestion de compte PME B2B, transformation customer success, éliminer la taxe sur le flou, passage du mode pompier au système d'expansion commerciale, pilotage de données clients IA.

La fin du 'gestionnaire' pompier

Arrêtez de gérer vos comptes : faites-les croître Soyons francs : dans la plupart des PME, on traite le service client comme une assurance incendie. On appelle le client quand il y a un problème, quand une facture est impayée, ou quand on sent qu’il va partir. C’est de

Impact de l'IA sur les PME B2B, automatisation de l'exécution commerciale, rôle du dirigeant architecte, éliminer la taxe sur le flou par la structure, passage de l'héroïsme au système.

Pourquoi l'IA va tuer l'exécution (et pourquoi c'est une chance pour votre PME)

Le coût de production du code, du texte et de l'image tend vers zéro. En 2026, n'importe qui peut générer un contenu propre ou une application simple en un week-end. Pour beaucoup de dirigeants de PME B2B, c'est une menace. Pour moi, au

Pourquoi déléguer votre prospection à une IA sans structure est un suicide financier

Pourquoi déléguer votre prospection à une IA sans structure est un suicide financier

En 2026, la tentation est immense. On voit fleurir des plateformes qui promettent des agents IA capables de prospecter, de qualifier et de prendre des rendez-vous en totale autonomie, 24h/24. Pour un dirigeant de PME B2B, c'est le Graal : la fin de la galère du recrutement

Stratégies de croissance B2B et architecture commerciale pour PME - Méthode LABK.

Stratégie À la une

Comparatif des stratégies de croissance B2B : analyse des coûts, du ROI et des modèles opérationnels

Pourquoi dépenser plus pour gagner moins ? Analyse comparative des 5 stratégies de croissance classiques des PME B2B et découverte de l'alternative pour éradiquer la 'Taxe sur le Flou' et bâtir un système de vente prédictible.

La Taxe sur le Flou Commercial : Définition et Impact

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La Taxe sur le Flou Commercial : Définition et Impact

La croissance de votre entreprise stagne ? Vous payez peut-être la 'Taxe sur le Flou'. Découvrez comment l'improvisation commerciale freine votre scalabilité et comment Laurent Bouloc aide les PME à bâtir un système de vente prédictible et prêt pour l'IA.

Le Parcours Langage : Pourquoi vos meilleurs commerciaux sont vos pires ennemis (pour l'IA)

Le Parcours Langage : Pourquoi vos meilleurs commerciaux sont vos pires ennemis (pour l'IA)

Dans toutes les PME B2B que je croise, il y a une figure mythique : le commercial 'star'. Celui qui a le flair, celui qui signe au talent, celui qui porte 40% du chiffre d'affaires sur ses épaules. Pour un dirigeant, c'est une bénédiction. Mais

L'Obésité de la Data : Pourquoi votre PME s'étouffe sous le bruit (et comment l'IA va aggraver la Taxe sur le Flou)

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L'Illusion du Volume : Quand la Data devient un fardeau Ces dernières 48 heures, une onde de choc traverse les réseaux des leaders de l'architecture commerciale mondiale. De Sangram Vajre à Natalie Furness, le diagnostic est unanime : nous sommes entrés dans l'ère de l'

L'IA est un miroir, pas une fée : ce que Jeanclaw (Agent OpenClaw) m'a appris sur mon propre désordre

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J'ai longtemps cru que l'Intelligence Artificielle était une fée. Vous savez, cette créature mythique à qui l'on murmure une intention vague et qui, d'un coup de baguette magique (ou d'algorithme), transforme votre citrouille de processus commercial en carrosse de croissance