Pourquoi j'ai choisi une méthode de vente conçue pour le SaaS, pour des PME qui n'en sont pas
SPICED est né pour vendre du logiciel par abonnement. Je l'applique chez des PME qui vendent des machines, des projets, du sur-mesure. Voici pourquoi, et ce que j'ai dû adapter.
Les grands groupes coupent des couches, des solos bâtissent des empires. Et votre PME ? Ce que les chiffres disent vraiment, et ce qui arrive d'ici 24 mois.
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05
août
Outil : le plan commercial en 1 page
1 min de lecture
05
août
Les comptables ont un plan. Vos commerciaux, non.
Le plan comptable existe depuis 1947 pour une raison : ranger l'information au même endroit permet de décider. Côté commercial, il n'y a rien de tel. C'est pour ça qu'aucun outil ne vous dit encore quelles affaires vont signer.
7 min de lecture
29
juil.
"Vos commerciaux n'ont pas décroché"
"Votre équipe tenait ses chiffres, elle ne les tient plus. Avant de remplacer ou de former, vérifiez si le problème vient des vendeurs ou du système qui les porte. Le test en trois questions."
5 min de lecture
11
juil.
Directeur commercial de transition : le chaînon manquant des PME B2B
Un directeur commercial de transition prend la fonction le temps d'un cap, puis repart en laissant un système qui tourne. Définition, coût, différences.
3 min de lecture
08
juil.
Diagnostiquer le système commercial des entreprises que vous accompagnez
Vous savez lire un produit, un marché, une stratégie, des finances. Une dimension manque encore à la grille : la façon dont l'entreprise gagne ses clients.
5 min de lecture
26
juin
Recruter un commercial avant d'avoir cadré sa vente
Quand la vente patine, le réflexe est d'embaucher un commercial. Mais un commercial ne résout pas un système flou : il en hérite. Voici ce qu'il faut cadrer avant de recruter, pour que la première embauche tienne.
5 min de lecture
24
juin
Ton client idéal, tu ne l'inventes pas. Tu l'observes.
La plupart des PME & ETI B2B imaginent leur client idéal "qui a du sens". Et personne ne signe. Voici la méthode en une page pour passer de l'intuition à 5 critères concrets, observés dans tes ventes déjà faites, en 90 minutes.
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22
juin
Votre vente s'arrête dès que vous levez le pied
Trois moments qui coincent dans presque toutes les PME B2B, et la façon d'en sortir : parcours défini, critères de passage, méthode écrite.
