Diagnostiquer le système commercial des entreprises que vous accompagnez
Vous savez lire un produit, un marché, une stratégie, des finances. Une dimension manque encore à la grille : la façon dont l'entreprise gagne ses clients.
5 min de lecture
26
juin
Recruter un commercial avant d'avoir cadré sa vente
Quand la vente patine, le réflexe est d'embaucher un commercial. Mais un commercial ne résout pas un système flou : il en hérite. Voici ce qu'il faut cadrer avant de recruter, pour que la première embauche tienne.
5 min de lecture
24
juin
Ton client idéal, tu ne l'inventes pas. Tu l'observes.
La plupart des PME & ETI B2B imaginent leur client idéal "qui a du sens". Et personne ne signe. Voici la méthode en une page pour passer de l'intuition à 5 critères concrets, observés dans tes ventes déjà faites, en 90 minutes.
4 min de lecture
22
juin
Votre vente s'arrête dès que vous levez le pied
Trois moments qui coincent dans presque toutes les PME B2B, et la façon d'en sortir : parcours défini, critères de passage, méthode écrite.
4 min de lecture
20
avr.
La fin de la chasse aux modes : pourquoi le contenu “IA” fatigue
Et comment la structuration commerciale rend la clarté rentable
Temps de lecture : ~4 min
Mini-sommaire
1. Courir après les
5 min de lecture
13
avr.
La fin du "Silo Marketing" B2B : Délire d'influenceur ou vraie bascule ?
Ce week-end, en épluchant les derniers rapports de tendances B2B pour la fin d'année, je suis tombé
5 min de lecture
10
avr.
État des lieux 2026 : L’IA dans la Vente
L'IA en 2026 n'est plus un gadget, c'est un agent d'exécution. Découvrez comment passer de l'IA de brouillon à l'IA d'action (Jeanclaw) et pourquoi la structure de vos données est le seul rempart contre la Taxe sur le Flou
4 min de lecture
08
avr.
Votre prochain client sera une IA
L'avènement des "AI Buyers" : La fin de la vente à l'instinct
En 2026, une
5 min de lecture
07
avr.
Est-ce que l’IA va donner plus de valeur à votre entreprise ?
Dans dix ans, le repreneur d'entreprise ne paiera pas pour votre talent individuel. Il paiera pour votre absence,
6 min de lecture
03
avr.
La fin du 'gestionnaire' pompier
Arrêtez de gérer vos comptes : faites-les croître
Soyons francs : dans la plupart des PME, on traite le service client
